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熱炒同城概念 清遠樓盤涌入廣州攬客

樓市快速回暖不僅帶動一線市場住宅銷售的上漲,更激發了二三線樓盤的野心。在剛過去的五一假期中,就有不少清遠樓盤涌入廣州攬客。這些項目由於其低價的優勢也吸引了不少廣州買家的關注。值得關注的是,與以往主打投資牌的引客招數不同,此次入穗的新樓盤都不約而同地打出“廣清同城”的旗號,主攻的是“自住”市場。

清遠樓盤入穗拉自住客

5月4日,陽光100置業集團在廣州W酒店舉辦“陽光100芒果TOWN‘阿爾勒計劃’發佈會”。

據介紹,陽光100芒果TOWN是陽光100置業集團在清遠傾力打造的住宅項目。在五一期間,該項目進入廣州市場目的就是宣傳其盤以阿爾勒小鎮為藍本進行規劃的特色並以其作為賣點進行宣傳引客。值得關注的是,陽光100芒果TOWN目前仍未正式發售,還處於蓄客階段,而是他們今年以來已經多次來到廣州進行大規模的宣傳。

無獨有偶,除了陽光100芒果TOWN以外,包括北部萬科城、清遠獅子湖等清遠項目都在今年以不同的方式進行跨界營銷。在上個月11日,位於清遠的項目獅子湖就舉辦了首次博士沙龍活動,參與其中的主要是廣州博士俱樂部的成員。而同樣是在五一期間,清遠的另一個大型樓盤北部萬科城也走進廣州進行樓盤宣傳,在天河及周邊大發項目新貨的樓書。

事實上,記者發現,今年以來,隨著房地產市場的迅速回暖,清遠樓盤進入廣州攬客的動作越來越大,而採取的手段更是特色頻出。早在五一前,4月14日陽光100芒果TOWN為了引起廣州買家的關注,在廣州各大繁華地段進行了10萬芒果大派送活動。而在五一期間,“派芒果”更成為他們讓廣州買家對樓盤加深印象的主要手段。據了解,只在4月29日至5月1日三天時間裏,陽光100芒果TOWN就聯動廣州,在天河區正佳廣場、佳潤廣場、越秀區北京路摩登百貨、白雲區百信廣場、花都區華潤萬家以及越秀區以太廣場等各處人流密集的地方共派出送20萬隻新鮮芒果。兩場規模浩大的“送芒果”,給不少廣州買家留下了深刻的印象。

廣清同城成營銷熱點

除了市場炒作以外,記者發現,與以往清遠樓盤大力鼓吹投資性價比不同,在近期無論是陽光100芒果TOWN還是北部萬科城,甚至是走高端路線的獅子湖都將廣清同城作為吸引買家的最大利好優勢。

陽光100芒果TOWN的負責人就曾告訴記者,“該項目就是依託廣清同城化的趨勢,借鑒歐洲市鎮的空間形態規劃理念,在法中交流促進會的支持下,與法國南部名城阿爾勒市展開交流合作的情況下進行開發打造的。”

記者了解到,所謂的廣清同城,與廣佛同城的概念幾乎同出一輒。就是依據《珠三角改革發展規劃綱要》,使廣東與泛珠三角其他省(區)、港澳臺及東盟地區的合作發展提升為國家戰略,將有力推進區域一體化。以廣州深圳為中心城市形成超大城市群,成為與長三角、環渤海灣城市群比肩的中國三大特大城市群。“廣清同城”就是廣州、清遠兩地將在雙方同意的基礎上建立協作協調機制,由兩市政府牽頭成立廣清同城化建設交通規劃建設領導小組,著力打造廣州清遠半小時城市圈。讓清遠成為“大廣州的衛星城市”。

去年底廣州至清遠城際軌道交通項目的正式開工建設,為這些樓盤在今年大肆炒作“廣清同城”提供足夠的素材。在陽光100芒果TOWN的推介資料中就自稱是“廣清輕軌門戶”以及“廣清輕軌第一盤”。據其負責人透露,他們目前開發的項目名為米婭小鎮,就是要在“廣州北部”建立規模頗大的“小鎮”,整人項目的定位就是“廣州北最大的國際市鎮”。

拋出“廣清同城”概念的並不只是陽光100芒果TOWN一個項目。記者發現,目前位於清遠的幾個大品牌開發商建設的項目都將“廣清同城”挂在嘴邊。北部萬科城也處於廣清交界的區域,也是進入廣州攬客較為積極的樓盤之一。在今年,該項目的宣傳中,也是將廣清同城作為重點。而獅子湖作為清遠高端別墅項目,早在去年底就展開了一系列的“廣清同城”活動。

各出招數改攻自住型買家

在廣清同城概念的炒作下,清遠樓盤在建設以及營銷手段上也是奇招各出。記者發現,與以往單純的推銷產品以及提供大優惠傳統手段不同,眼下這些新樓盤展示出的魅力更大。

“過去強調的是低價以及投資性價比,要聚集的是投資客,但現在大部分項目的定位都是衝著自住型買家去的。”在陽光100芒果TOWN的銷售現場,一位資深的地產人士指出,清遠的大部分樓盤現時都走上了特色路線,以開發特色產品來吸引更多的常住型買家的目光。在二三線市場空置率問題愈發嚴重的情況下,提升樓盤宜居性成為廣州周邊項目的重要改變。

記者了解到,目前在廣州有較大攬客動作的清遠樓盤都有比較鮮明的特色。其中宣傳力度最大的陽光100芒果TOWN項目的主要客戶群就是在廣州工作的年輕白領族。其負責人向記者介紹,在芒果TOWN的規劃建設中,社區建設是以法國阿爾勒為參考藍本,引進法國南部城市的空間規劃和社區建設理念及經驗,並與項目當地的居住文化相結合。“我們要創造一個充滿活力的開放式街區,給住宅區帶來生機和不斷成長的可能。”據他透露,項目的整體規劃並非只是為了單純的賣樓,而是要建設一個適合廣州青年白領族常住的自住社區。

比芒果TOWN更早的北部萬科城,也在走“自住路線”。據其銷售人員介紹,該項目是通過打造完善的生活配套,以衣食住行一條龍的方式打造常住型大盤。 (編輯 謝檢秀)

http://big5.southcn.com/gate/big5/house.southcn.com/f/2013-05/10/content_68641631.htm

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